Business Model Generation
Af Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Hvorfor bruge tiden på at opfinde nye produkter, når man bare kan ændre forretningsmodellen?
Hvor har jeg ofte mødt potentielle iværksættere med en helt unik idé, som aldrig er set før - indtil vi lige bruger et par minutter på Google...og hovsa, alle drømme er punkteret, fordi der næsten altid er nogen, der har tænkt tanken før.
Men fortvivl ikke, produktet er jo kun et enkelt tandhjul i den maskine der hedder en forretning. Et enkelt af i alt 9 tandhjul, som skal køre rundt sammen, når man laver sin forretningsmodel.
Skulle dit produkt eller din service findes i forvejen, kan få konkurrencefordele ved f.eks.
- at udvikle den samlede ydelse/servicepakke
- at indgå partnerskaber, som giver dig adgang til særlige leverancer
- at få de interne processer til at fungere bedre
- at have bedre medarbejdere
- at skabe tættere relationer med kunderne
- at bruge andre distributionskanaler
- at gøre noget særligt for bestemte segmenter
- at lade kunden betale på en anden måde
- at have en anden omkostningsstruktur
Alt dette fortæller Alexander Osterwalder og Yves Pigneur meget mere om i Business Model Generation, hvor de også har en overskuelig model - Business Model Canvas - til at arbejde med udvikling af forretningsmodellen.
For iværksættere er bogen måske lidt overkill - den er nok mere en konsulentbog - men hvis du downloader den reducerede pdf-version herunder har du en fortrinlig model til at arbejde med din forretningsmodel.
Jan Bendtsen
I nedenstående fortæller Alexander Osterwalder lidt om mulighederne ved at arbejde med nye forretningsmodeller. Han bruger bl.a. IKEA og Skype som eksempler.
Alexander Osterwalder over businessmodellen from erwin blom on Vimeo.